Qué es el Trade Marketing

Seguro que lo has escuchado más de una vez. Aun así, si todavía tienes dudas sobre qué es el Trade Marketing, te explicamos en qué consiste y cómo puede serte de utilidad.

Has escuchado el término muchas veces, pero… ¿qué es exactamente el trade marketing? Si todavía tienes dudas, no te preocupes, estás en el post apropiado. Vamos a darte todos los detalles sobre qué es, qué funciones tiene el trade marketing y como puede serte de utilidad. ¿Empezamos?

¿Qué es el Trade Marketing?

Hoy vamos a hablar de trade marketing, sus objetivos y funciones, y cómo puede ayudar a los negocios al implementarse. Pero, para comenzar, debemos sentar las bases respondiendo a la pregunta más obvia: ¿qué es el trade marketing? Atendiendo a su definición, el trade marketing es el conjunto de estrategias y acciones centradas en conseguir un posicionamiento estratégico de la mercancía con el fin de aumentar las ventas.

Tiene un enfoque dual: si hablamos de B2C, las estrategias se centrarían en el punto de venta para hacerlo más atrayente para el consumidor, para así mejorar su experiencia de compra y conseguir el aumento de las ventas. Sin embargo, si hablamos de B2B, el fin de aumentar las ventas es común, pero nos referiríamos a distribuidores y vendedores. La clave es crear alianzas entre todos los participantes (fabricante/ distribuidor y minorista), puesto que es el modo de garantizar un crecimiento en los beneficios para todas las partes.

¿Cuáles son las funciones del trade marketing?

Entre los objetivos de las estrategias de trade marketing, como veíamos por definición, encontramos el aumento de las ventas. Por tanto, las funciones de este conjunto de estrategias serían:

• Mejorar la rotación en el punto de venta, para así conseguir una mayor percepción del producto y, por tanto, que exista la posibilidad de considerar la compra de ese producto.
• Impulsar las ventas y el consumo a través de la planificación y de la coordinación de promociones.
• Conseguir más tráfico –tanto en ecommerce como en puntos de venta– a través del desarrollo de merchandising y branding de la marca.

En cuanto a la presencia en punto de venta, es importante destacar que no solo es importante una buena exposición, sino también tener presencia en los puntos de venta donde el target busca la marca.

¿Qué acciones de trade marketing podemos llevar a cabo para conseguir nuestros objetivos?

Y como todo se entiende mejor con casos concretos, hablemos de algunos ejemplos de acciones dentro del trade marketing para conseguir esa mayor atracción del consumidor y, por tanto, aumento de las ventas del producto. ¿Qué podemos hacer?

• Acciones de mejora de rotación de productos en punto de venta, teniendo en cuenta que no solo importa planificar dónde están disponibles los productos sino también cómo se posicionan en estos lugares.
• Acciones relacionadas con el merchandising para conseguir captar la atención del comprador con elementos que llamen la atención (banners, displays, etc.) y así conseguir estimular la compra.
• Coordinación de ofertas y/o promociones.
• Acciones de refuerzo de la imagen e identidad de marca como, por ejemplo, el packaging. Es clave que agregue un valor añadido al producto y diferencie la marca de sus competidores para estimular al comprador a elegirnos frente a la competencia.
• Mejoras en la comunicación de los distintos canales implicados para poder reducir posibles problemas de manera rápida y eficaz. Así no mermará la calidad del producto o servicio ni empañará la imagen de la marca.
• Acciones de sampling, ofreciendo tanto muestras de producto como experimentación en punto de venta. El tener la posibilidad de probar antes de comprar aumenta la posibilidad de compra.

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